这家安徽纺企2017年净利近1.40亿 是小米最大的生态链供应商！

致力于箱包研发、设计、制造和销售等业务的安徽开润股分有限公司（以下简称 开润股分 ），1月25日晚间发布2017年事迹预告，预计公司2017年全年净利润为1.20亿元～1.40亿元，上年同期为8400.45万元，同比增长42.85%～66.66%。

开润股分表示，做出上述预测，是基于以下缘由：

1、报告期公司归属于上市公司股东的净利润较上年同期大幅增长，主要缘由为：(1)公司自有品牌业务延续迅速发展，公司收入范围较上年同期有较大增长；(2)公司收到政府补助的影响。

2、报告期公司非常常性损益对归属于上市公司股东的净利润的影响额约为2000万元。

公然资料显示，开润股分为国内功能性包袋制造龙头之1，于2005年初创，在ODM/OEM模式下，为联想团体、迪卡侬、新娟秀等国际知名企业生产电脑包、运动包、旅行拉杆箱等箱包产品。客户关系稳定，2017中期收入占比为61%，过去3年年均复合增速23%，这年在技术升级和范围优势的作用下净利润率延续提升至12%⑴5%。2018年开始随着新零售客户名创优品和易严选定单放量，预计B2B业务收入增速有望进1步加快。

除传统代工2B业务外，开润股分深度绑定小米生态链，实现2C业务逾越式发展。2015年2月和3月，公司前后分别与小米合资成立上海润米和上海硕米公司，借助小米渠道资源，目前分别负责自有品牌 90分 成人系列出行产品及 稚行 婴童系列出行产品的运营。

作为小米生态链体系中唯1的消费品公司，开润股分凭仗本身海外优良箱包代工经验，在深得小米价值观和产品方法论的同时，借助小米全渠道，实现了B2C业务从0到1的突破。同时，公司通过很强的自我创新能力，产品端结合小米极简和高质价比的理念，以拉杆箱为核心，逐步扩充至箱包鞋服、收纳、配件、化装品、食品、婴童、出行小数码等领域，且未来不排除自体孵化生态体系培养新品类；渠道端，跟随小米进行新零售渠道布局，未来2年将随着小米线下千家门店扩大逐渐渗透线下市场。另外，通太小米渠道快速积攒自有品牌认知度和知名度的同时，逐渐提升国内线上线下非米渠道收入占比，并借助Amazon和跨境通Gearbest等3方平台逐渐打开出口跨境电商渠道入口。

财报显示，在B2C业务快速放量和B2B业务稳定增长背景下，开润股分事迹得到了快速提升。2012年⑵016年，开润股更加积极的态度去迎接品牌的腾飞分的营业收入与净利润年均复合增速分别为29.07%、41.85%，2017年1⑼月，开润股分实现营业收入和净利润分别为7.94亿元、9319万元，同比增速分别为42.86%/45.30%。

招商证券分析师刘丽此前介绍，开润股分的B2B业务即ODM/OEM业务，主要客户均为国际知名箱包品牌商，关系稳定，包括迪卡侬、VeraBradly、新娟秀、hp、dell、联想等，前4大客户贡献了B2B业务收入的70%，2017年，开润股分积极开辟新客户，成功成为名创优品箱包类商品的核心供应商，另外，开润股分也在积极开发易严选华衣网彰显品牌价值版权所有2010⑵021沪ICP备07503963号、企鹅优选、淘宝心选等主打品质生活的精品电商渠道，预计渠道客户定单将于2018年放量。

就盈利水平而言，开润股分也实现了稳步提升：1方面，开润股分作为国内外知名包袋类品牌商的优良供应商，随着范围效应的显现，和技术实力和产品质量提升带来的议价能力增强，盈利水平不断提升，根据我们的估算，净利润率（扣非）从2013年不到6%提升至2017年前3季度接近15%。

开润股分的B2C业务则融会小米价值观，采取互联思惟，借力小米渠道，在极致单品模式下，随品类扩充及渠道扩大迅速起量，快速抢占箱包较为分散的蚂蚁市场份额。2017年上半年，其B2C业务实现收入1.92亿元，同比增长103%，收入占比从2015年的9.98%上升至2017年上半年的39%，并且随着范围效应的显现，B2C业务于2017年起净利润扭亏为盈。

从产品来看，开润股分的核心产品90分拉杆箱，其在材料选择、设计、生产加工环节均严格控制质量，做到了同等价位中拉杆箱品质的极致，刘丽分析，90分产品迅速上量的缘由除高质价比，另外一个核心因素就是借力小米生态链体系，凭仗范围和速度优势迅速起量。开润通过与小米合资成立上海润米，以小米品牌为背书，享受小米渠道的流量红利。发展早期借助小米渠道快速放量，打开产品知名度，随着品牌影响力的提升，开始逐渐拓展非小米渠道。而随着小米新零售战略的推出，未来两年线下门店数量将到达1000家，开润股分作为小米生态链中最大的消费品公司，有望享受小米线下渠道扩大红利。

据悉，开润股分的愿景是成为全球出行领域优良商品供应专家，拓展品类包括箱包、鞋、服、婴童、化装品、随行洗漱包，出行小数码及文具等8大品类。在未来品类开辟上，为更好的发掘有前景的产品及优良供应链，不排除公司将利用小米生态理念，通过输出价值观及资源的方式，采取参股方式进行品类的开辟及延伸的尝试。若开润股分品类扩充顺利，借助小米新零售渠道及开润股分自有非米渠道拓展，将有助于公司做大做强。

刘丽认为，开润股分作为小米生态链体系内孵化出行领域商品的合资公司，通过近两年的合作，首先在产品端充分发挥本身为海外优良品牌代工经验，结合小米高质价比的理念，推出90分箱包品牌；同时借助小米线上渠道资源迅速放量成功打造爆款产品后，逐渐提升淘宝、京东向东北3省的经销商们全面展现了芭蒂欧BD品牌2012年新品等非米渠道销售占比。2017年上半年，B2C业务实现1.92亿元，占比到达33%，同比增速超过100%， 双101 实现7000+万销售，同比增速到达200%。目前，箱包市场较为分散，在产品导向升级背景下，开润B2C业务借助小米的新零售战略，有望强化线下布局，未来实现全渠道发力。

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