山东如意控股的SMCP上半年财报 中国市场推动

核心提要：在中国大陆和香港市场大幅增长、行之有效的电商战略推动下，销售额同比增长12.4%，同时宣布上调全财年预期。

日前，山东如意控股的法国时尚团体 SMCP (Sandro, Maje, Claudie Pierlot 等服装品牌的母公司)公布2018上半财年事迹，在中国大陆和香港市场大幅增长、行之有效的电商战略推动下，销售额同比增长12.4%，同时宣布上调全财年预期。

截止至2018年6月30日的上半财年，SMCP 的关键财务数据以下：

销售额同比增长12.4%至4.93亿欧元，按不变汇率计增长15.5%，其中第2季度销售额同比增长12.9%至2.41亿欧元，按不变汇率计增长15.2%

按不变汇率计，国际市场销售额同比增长26.5%，占总销售额的64%

过去102个月中，净增114个零售点，其中包括86家直营门店;第2季度新增47个销售点

SMCP 指出，第2季度销售额增长主要归功于中国大陆和香港市场，及其线上业务的增长。公司 CEO Daniel Lalonde 指出，第2季度，所有品牌和国际市场都以两位数增长。 优良的事迹再次证明，我们商业模式的相干性，及全球市场对我们品牌和产品的旺盛需求。

按市场：

法国：上半财年销售额与去年大体持平，为1.87亿欧元，其中第2季度销售额同比下滑0.7%至8710万欧元

欧洲、中东和非洲(EMEA)：上半财年销售额同比增长12.4%至1.46亿欧元，在战略市场的活跃增长，及意大利和德国市场的稳步门店扩大的推动下，第2季度销售额按不变汇率计同比增长15.1%至7350万欧元

美洲：上半财年销售额同比增长15.4%至6030万欧元。按不变汇率计，第2季度销售额同比增长27.1%至3100万欧元，主要受益于实体门店络的高客流量和转化率，和电商渠道的指数式增长

亚太：上半财年销售额同比增长43.1%至1亿欧元。在中国大陆和香港市场的推动下，按不变汇率计，第2季度销售额同比增欢迎关注华衣长47.7%至4960万欧元

SMCP 指出，第2季度公司在亚太市场推出了多项能提高品牌知名度和需求的线上线下活动，其中，中国大陆市场新增3家门店，分别落户长春、郑州和长沙。

按品牌：

Sandro：按不变汇率计，上半财年销售额同比增长15.3%至2.43亿欧元，其中第2季度销售额同比增长14.7%至1.18亿欧元，主要受益于国际市场和电商渠道销售额增长。过去12个月中，品牌新增33家直营门店，主要位于斯德哥尔摩、迈阿密、郑州、迪拜等关键城市

Maje：按不变汇率计，上半财年销售额同比增长16.3%至1.9亿欧元，其中第2季度销售额同比增长16.6%至9410万欧元，主要受益于宣扬活动及品牌210周年活动提高了全球知名度。过去12个月中，品牌新增33家直营门店是实现供应商与企业合作共赢的典型模板，其中，公司的第100家实体门店落户北京，其它关键位置门店包括：德国慕尼黑、法国摩纳哥、美国迈阿密和中国长沙

Claudie Pierlot：按不变汇率计，上半财年销售额同比增长13.5%至6070万欧元，其中第2季度销售额同比增长13%至2900万欧元，主要受益于国际市场的增长。过去102个月中，品牌新增23家门店，包括香港时期广场、苏黎世、荷兰 Utrecht 等

不言而喻，SMCP 当前的直营门店增速早已超过预期。公司此前表示，计划每一年新增80～90家直营门店。

Daniel Lalonde 表示，北美市场是公司未来的扩大重点。未来将继续在北美市场增开实体门店，目前正关注该市场的沿海大型城市，包括加拿大的多伦多和温哥华，美国纽约沿线、迈阿密、洛杉矶、旧金山和拉斯维加斯等，近期会有两家新门店落户迈阿密的 Brickell City Centre。公司还大笔投资北美市场的电商渠道，美国是公司线上表现最好的市场 25%以上的销售额来自电商渠道，紧接着是英国和德国。

关于亚洲市场，Daniel Lalonde 指出，公司旗下品牌在中国市场有极好的增长表现，特别是电商渠道。据 Daniel Lalonde 预测，2014年9月的夏季达沃斯论坛上中国市场的电商销售额占总额比例 已接近全球水平 。截止到2018上半财年，中国市场14.3%的销售额来自线上。2013年，SMCP 进入中国市场，2016年入驻天猫商城，2017年推出品牌官方电商业务。

Daniel Lalonde 美国运动巨头Nike的情况也10分类似表示，在中国市场，速度和时间，及在适合的时刻调动消费者的能力很重要。今年4月，Maje 推出品牌日活动，1天便吸引470万用户阅读其天猫旗舰店。 中国市场是移动端和的天下 90%的人使用支付，根本没人刷信誉卡。 公司当前的中国市场战略重心照旧是数字渠道，未来乃至会拓展至更多电商平台。

在喜人事迹的推动下，SMCP 上调了2018财年全年预期：

销售额同比增长13%及以上，高于此前的11～13%

调剂后 EBITDA(息税折旧及摊销前利润)率约为17%

SMCP 于巴黎时间2017年 10月20日成功登陆巴黎泛欧证券交易所，发行价为每股22欧元，成为巴黎泛欧证券交易所2017年第2大IPO。

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